A projeção do mercado segurador para 2026 passa, cada vez mais, por decisões que extrapolam os grandes centros e exigem leitura atenta das realidades locais. Na Sancor Seguros, isso se traduz no fortalecimento da atuação no interior de São Paulo, região marcada por dinamismo econômico, diversidade de perfis e um corretor mais preparado para relações de longo prazo.

Nesta entrevista exclusiva, Sandro Moraes, Superintendente Comercial São Paulo da companhia, detalha como a presença territorial, a escuta ativa dos parceiros e a adaptação da estratégia comercial a diferentes praças orientam os planos da seguradora para os próximos anos. Ele fala também sobre o papel do corretor na expansão da marca, os aprendizados acumulados fora do eixo tradicional e a forma como essas escolhas se conectam aos objetivos traçados pela Ambição 2030 no Brasil.

Insurtalks: A decisão de intensificar a atuação no interior de São Paulo partiu de uma leitura específica do mercado segurador paulista. O que vocês mapearam nesses locais para justificar uma presença comercial mais forte nessas regiões?

Sandro Moraes: Identificamos no interior de São Paulo um mercado extremamente dinâmico, com forte atividade econômica, alta concentração de pequenas e médias empresas e um corretor cada vez mais profissionalizado. Além disso, observamos uma demanda crescente por soluções de seguros mais completas e por seguradoras próximas, e acessíveis. Esses fatores justificaram uma presença comercial mais estruturada e próxima nessas regiões.

Insurtalks: Olhando para cidades como Ribeirão Preto, Campinas e São Paulo, a Sancor encontra mercados com perfis distintos. Como essa diversidade regional influencia a forma de atuação comercial da seguradora?

Sandro Moraes: Essa diversidade exige uma atuação altamente personalizada. Nossa estratégia comercial respeita essas diferenças, ajustando portfólio, abordagem, suporte técnico e modelo de relacionamento. Trabalhamos com inteligência regional e escuta ativa dos corretores locais para que cada praça seja atendida de forma aderente à sua realidade.

Insurtalks: O evento “Conexão Sancor” tem sido utilizado como ponto de contato direto com o mercado regional. Que elementos esses encontros têm apontado a respeito das demandas, expectativas e o nível de maturidade dos corretores nessas praças?

Sandro Moraes: Os encontros do Conexão Sancor mostram corretores cada vez mais maduros, estratégicos e interessados em parcerias de longo prazo. Eles buscam agilidade, clareza nos processos, apoio comercial e tecnológico, além de produtos competitivos e flexíveis. Também fica evidente a valorização do relacionamento humano e da presença da seguradora no dia a dia. Esses feedbacks reforçam que estamos no caminho certo ao investir em proximidade, capacitação contínua e soluções que simplifiquem a jornada do corretor e do cliente final.

Insurtalks: A expansão anunciada também ajuda muito o trabalho do corretor. Na visão de vocês, qual é o papel desse profissional no fortalecimento da companhia em novas regiões do estado? 

Sandro Moraes: O corretor é protagonista do nosso crescimento. Ele conhece profundamente o cliente, a economia local e as particularidades de cada região. Em novas praças, o corretor é nosso principal embaixador da marca Sancor, ajudando a construir confiança e credibilidade. Por isso, investimos fortemente em relacionamento, capacitação e incentivos, como o programa Ganha Mais e o Descomplica, além de campanhas comerciais e suporte técnico próximo. 

Insurtalks: O projeto “Ambição 2030” orienta as decisões recentes da companhia. De que maneira o avanço no interior de São Paulo contribui para a construção desse objetivo no Brasil? 

Sandro Moraes: O avanço no interior paulista é estratégico dentro da Ambição 2030 porque nos permite crescer de forma sustentável, diversificada e descentralizada. São Paulo é um mercado-chave, e consolidar nossa presença em diferentes regiões do estado acelera o posicionamento da Sancor como uma seguradora nacional, próxima, inovadora e preparada para crescer com rentabilidade no longo prazo.

Insurtalks: Com mais de uma década de atuação no país, a Sancor já atravessou diferentes fases do mercado brasileiro. O que essa trajetória ensinou sobre crescer de forma consistente fora do eixo tradicional?

Sandro Moraes: Aprendemos que crescimento consistente fora do eixo tradicional exige paciência, escuta ativa e respeito às particularidades locais. Não se trata apenas de abrir operações, mas de construir relações, investir em pessoas, adaptar produtos e processos e estar genuinamente presente na comunidade. Nossa experiência mostrou que proximidade, cooperação e visão de longo prazo geram resultados sólidos. É assim que a Sancor constrói sua história no Brasil — com raízes locais, propósito claro e compromisso com o desenvolvimento sustentável das regiões onde atua.