panorama de mercado para corretores de seguros segue em plena transformação, impulsionado por avanços tecnológicos e mudanças nas expectativas dos consumidores. A digitalização, a personalização dos serviços e a automação de processos são tendências dominantes que oferecem novas oportunidades, ao mesmo tempo em que aumentam a competição no mercado. É neste cenário competitivo que o planejamento é essencial para  que o corretor de seguros atinja suas metas. 

O segundo semestre é um momento importante para que corretoras revisem estratégias e redobrem esforços para alcançar a meta

A metade do ano é um momento importante para os corretores avaliarem seu desempenho, revisarem suas estratégias e redobrarem esforços para cumprir suas metas antes que o ano termine. Naturalmente, ao entrar no segundo semestre, os profissionais do setor refletem sobre as conquistas e desafios enfrentados até agora e buscam maneiras de ajustar seus planos para maximizar os resultados. Para concretizar os projetos e alcançar as metas estabelecidas, é necessário contar com ferramentas que garantam planejamento, organização e estratégias eficazes. 

Dicas para um bom planejamento

Esse momento do ano é ideal para revisar as metas feitas no início e ajustá-las para os próximos meses. Para alcançar esse objetivo, a revisão das metas e objetivos é um primeiro passo fundamental. Avaliar o que foi alcançado e identificar áreas que necessitam de melhorias permite que os corretores ajustem suas estratégias para um desempenho mais eficaz nos meses restantes. A análise de mercado é outra etapa importante no processo de planejamento. Entender as tendências atuais, a demanda do consumidor e a concorrência ajuda a orientar as estratégias de venda e marketing. Diversificar os produtos oferecidos pode ser uma maneira eficaz de atender a uma gama mais ampla de necessidades dos clientes, aumentando as chances de sucesso.

Capacitação, marketing digital, presença online e monitoramento contínuo

A capacitação e treinamento contínuos são igualmente relevantes para um bom planejamento. Corretores bem-informados e treinados estão melhor equipados para oferecer um serviço de alta qualidade e responder às demandas dos clientes de maneira eficiente. Investir em marketing digital e presença online também se torna indispensável. Em um mundo cada vez mais digital, ter uma presença forte nas redes sociais e nos motores de busca pode aumentar muito a visibilidade e a captação de clientes. O monitoramento constante do desempenho é uma prática que não pode ser negligenciada. Utilizar ferramentas que permitam acompanhar o progresso em tempo real e ajustar as estratégias conforme necessário é fundamental para garantir que as metas sejam alcançadas.

Método SMART Goal

Uma metodologia eficaz que pode ser incorporada ao planejamento das corretoras é o método SMART Goal. Desenvolvido por uma empresa estadunidense que presta serviços para corretores de hipotecas independentes, este método ajuda os corretores a definirem metas de maneira mais eficaz. SMART é uma sigla em inglês que significa Específico, Mensurável, Alcançável, Relevante e Temporal. Corretores bem-sucedidos sabem que criar metas centradas nos negócios para o curto prazo, bem como para o longo prazo, pode mantê-los focados no caminho certo.

Estratégias do método SMART Goal

O método de meta SMART impulsiona o planejamento dos corretores com estratégias claras e específicas. Uma das estratégias do método consiste em ser específico quanto às metas. Muitas empresas cometem o erro de estabelecer metas muito genéricas, como "aumentar os leads" ou "aumentar os lucros". No entanto, a questão é saber em quanto aumentar. Se essa métrica for vaga, o corretor não saberá pelo que está se esforçando ou como chegar lá. Depois de saber exatamente o que está tentando fazer, o profissional pode planejar efetivamente como atingir esses objetivos. Corretores mais bem-sucedidos sabem que criar metas centradas nos negócios para o curto prazo, bem como para o longo prazo, pode mantê-los focados no caminho certo.

Metas rastreáveis

Segundo o método SMART, é igualmente importante certificar-se de que as metas possam ser rastreadas. Dessa forma, o corretor pode revisar seu progresso ao longo do mês, trimestre ou ano e saber quando conseguiu atingir a meta. Se for perceptível que o corretor não está no ritmo para atingir a meta estipulada, essas estatísticas também podem ajudar a ajustar o plano conforme necessário. Criar metas atingíveis e realistas é fundamental para evitar frustração e esgotamento. Conforme as metas são atingidas ou o corretor progride em direção a elas, a motivação aumenta. Embora seja ótimo mirar alto, é importante lembrar que o crescimento do negócio é uma maratona, não uma corrida. Atingir metas menores ao longo do tempo levará o corretor até lá e o manterá inspirado.

Ferramentas para ajudar no planejamento e colaborar com o crescimento das Corretoras

Existem várias ferramentas que o corretor pode usar para atingir suas metas e a TEx oferece algumas soluções que podem colaborar com o corretor nesse sentido. As ferramentas da TEx oferecem uma solução completa e integrada para corretores de seguros, otimizando a gestão interna, fornecendo inteligência de mercado e aprimorando as estratégias de marketing e vendas. São elas: 

• TELEPORT

Com o TELEPORT, os Corretores conseguem gestão e multicálculo centralizados em uma única ferramenta, com atendimento humanizado:

• Organização e controle: TELEPORT facilita a gestão das operações da corretora ao centralizar diversas funcionalidades em uma única plataforma. Isso inclui o gerenciamento de apólices, clientes e processos internos, tornando as operações mais eficientes e menos propensas a erros.
• Vendas: Com a funcionalidade de multicálculo, os corretores podem rapidamente comparar cotações de diferentes seguradoras, oferecendo as melhores opções aos clientes. Isso não apenas aumenta a probabilidade de conversão de vendas, mas também melhora a satisfação do cliente.
• Análise de desempenho: TELEPORT oferece ferramentas de análise que permitem aos corretores monitorar seu desempenho em tempo real. Através de relatórios e dashboards, os gestores podem identificar áreas de melhoria, otimizar processos e tomar decisões informadas para atingir suas metas.

• TEx Mercado

O TEx Mercado oferece solução de inteligência de dados com as principais estatísticas do mercado:

• Análise de Mercado: TEx Mercado fornece insights detalhados sobre as tendências do mercado de seguros, permitindo que os corretores entendam melhor o comportamento do consumidor e as movimentações do setor.
• Ajuste de Estratégias: Com acesso a dados estatísticos e benchmarks do mercado, os corretores podem ajustar suas estratégias de vendas e marketing para se alinhar com as melhores práticas e se antecipar às demandas do mercado.
• Identificação de Oportunidades: A ferramenta ajuda a identificar novas oportunidades de negócio, como nichos de mercado subexplorados ou produtos em ascensão, permitindo aos corretores expandirem suas ofertas e atingir novos públicos.

• nimble

Com o nimble, os corretores potencializam a presença digital com captação de leads qualificados e venda online de seguros:

• Presença digital: o nimble ajuda os corretores a estabelecer e fortalecer sua presença digital, fundamental para alcançar um público mais amplo e diverso. A plataforma facilita a criação de campanhas de marketing digital e a otimização de sites para atrair mais visitantes.
• Captação de leads: Através de estratégias de inbound marketing e SEO, nimble atrai leads qualificados, ou seja, potenciais clientes que já demonstraram interesse em seguros. Isso aumenta a eficiência do processo de vendas, já que os leads são mais propensos a converter.
• Venda online: A ferramenta permite a venda de seguros diretamente online, agilizando o processo e oferecendo uma experiência conveniente para o cliente. A facilidade de comparar, cotar e adquirir seguros pela internet pode aumentar as vendas e a satisfação do cliente.

Um bom planejamento faz Corretoras identificarem mais oportunidades e alcançar um crescimento sustentável

O planejamento para o segundo semestre é essencial para que os corretores de seguros possam alcançar suas metas e crescer em um mercado competitivo. Revisar metas e objetivos, analisar o mercado, diversificar produtos, investir em capacitação e treinamento, fortalecer a presença digital e monitorar o desempenho são etapas fundamentais nesse processo. A utilização do método SMART Goal também pode ser interessante para guiar os corretores na definição de metas específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais, mantendo-os focados e motivados. As soluções oferecidas pela TEx, como TELEPORT, TEx Mercado e nimble, são ferramentas eficazes que colaboram para o crescimento das corretoras. Elas otimizam a gestão interna, fornecem inteligência de mercado e aprimoram as estratégias de marketing e vendas, permitindo que os corretores se destaquem no mercado e atinjam seus objetivos de maneira eficiente e eficaz. Portanto, as corretoras que investem tempo e recursos em um bom planejamento podem identificar mais facilmente novas oportunidades e alcançar um crescimento sustentável.