O INSUMMIT 26, evento online e gratuito de inovação no mercado de seguros promovido pela Segbox com apoio da Insurtalks, vai receber no dia 7 de outubro, às 9h, Fred Souza, diretor da Guararapes Corretora. Em conversa com a jornalista Luanna Mikaelle, o executivo vai apresentar a palestra "O playbook prático do corretor que já vende seguro para carros elétricos", com base na experiência de uma corretora que atende proprietários de veículos elétricos e híbridos desde a chegada dos primeiros modelos.

A Guararapes é a corretora cativa de um grupo econômico que atua há mais de 50 anos em Pernambuco e reúne algumas marcas de automóveis. A operação conta com dez operadores de seguro em 15 pontos de venda e renova mais de 90% dos clientes. Essa carteira antiga permite à corretora acompanhar de perto a migração dos segurados: quem dirige carro a combustão tem buscado o híbrido, quem está no híbrido parte para o elétrico, e quem chegou ao elétrico, segundo Fred, permanece nele.

O que o corretor precisa entender

Fred vai explicar que o trabalho de base segue o mesmo do seguro auto tradicional, com foco no uso do veículo e na necessidade do segurado, e que o carro elétrico acrescenta particularidades que precisam aparecer desde a proposta. "O corretor não precisa virar um engenheiro mecânico", antecipa. A lista inclui distinguir os modelos 100% elétricos, os híbridos e os híbridos leves, que dispensam recarga na tomada, além de conhecer as siglas que o mercado vem adotando para essas categorias.

A bateria concentra as principais dúvidas dos proprietários. O executivo vai detalhar os pontos que precisam ser esclarecidos antes da contratação: os casos de furto do componente, a necessidade de reboque adequado em caso de pane, a oferta ainda restrita de oficinas preparadas para esse tipo de veículo e o risco de perda total quando uma pancada atinge o assoalho, onde a bateria fica instalada.

Carregador em casa, responsabilidade do segurado

A orientação sobre a recarga será um dos temas centrais da palestra. Fred vai mostrar por que a instalação de um carregador residencial exige responsável técnico, registro no CREA, atendimento às normas do Corpo de Bombeiros e, em prédios, autorização do síndico. Segundo ele, uma instalação malfeita pode ser identificada na sindicância após um incêndio e trazer problemas para o dono do veículo.

O diretor vai abordar ainda o comportamento do fogo nesses carros, os cuidados com reparos feitos fora da rede especializada e a percepção pública que se forma a partir de casos isolados.

Comparação item a item e acompanhamento do sinistro

Na parte comercial, Fred vai ensinar a comparar propostas de diferentes seguradoras colocando as apólices lado a lado para mostrar ao cliente onde ficam as lacunas de cobertura. Franquia, cobertura de casco, carro reserva e seguro para franquia estarão entre os pontos discutidos, junto com as coberturas residenciais que algumas apólices de automóvel já incluem.

O acompanhamento do sinistro também terá espaço na conversa. O executivo vai contar como a Guararapes conduz esse atendimento, com suporte 24 horas por meios eletrônicos, encaminhamento para a rede referenciada da marca e cobrança de prazos junto à seguradora. Ele vai relatar também um caso recente em que as câmeras do próprio veículo ajudaram a esclarecer uma colisão.

Um mercado em expansão

O diretor vai abordar como a percepção da corretora sobre esse seguro mudou com a experiência acumulada e comentar a evolução dos preços com a chegada de novas montadoras ao país e a produção local de veículos e peças. A estratégia comercial da Guararapes, que combina treinamento da equipe, atendimento consultivo e comunicação nas redes sociais, com o Instagram como principal canal, estará em pauta, ao lado das fontes que o corretor pode usar para se manter atualizado.

Ele também vai reunir os aprendizados em um roteiro de atendimento do início ao fim, pensado para o corretor que receber seu primeiro cliente de carro elétrico no dia seguinte, e vai apontar as oportunidades de negócio que surgem a partir desse cliente.

Serviço

INSUMMIT 26
Palestra: "O playbook prático do corretor que já vende seguro para carros elétricos", com Fred Souza, diretor da Guararapes Corretora
Data: 7 de outubro de 2026, às 9h
Formato: online e gratuito
Inscrições: insummit.online