Apenas duas em cada dez empresas brasileiras contam com algum tipo de seguro, segundo dados da CNseg citados por Renato Almeida, superintendente comercial de Grupos Econômicos e PJ da Tokio Marine. O número é o ponto de partida da palestra "Seguros PJ: distribuição, vendas e o papel do corretor", marcada para o dia 7 de outubro, às 11h, no INSUMMIT 26, evento online e gratuito de inovação no mercado de seguros promovido pela Segbox com apoio da Insurtalks.

No mercado segurador desde 1999, com passagens por corretoras, seguradoras e grupos de corretores, o executivo vai tratar de distribuição, vendas e das oportunidades que os produtos para pessoa jurídica oferecem a corretores e assessorias. "O mercado de seguros PJ ainda é um mercado a ser desbravado", antecipa.

Um país que abre empresas em ritmo recorde

A apresentação começa pelo tamanho do mercado disponível. Almeida vai reunir números sobre o total de empresas ativas no país, a participação dos pequenos e médios negócios nesse universo e o volume de CNPJs abertos a cada ano, que, segundo ele, voltou a bater recorde no primeiro semestre de 2026.

A comparação entre essa base e a parcela efetivamente segurada dá a medida do espaço que seguradoras, corretores e assessorias têm para ocupar, e é dela que o executivo parte para discutir a responsabilidade de cada elo da distribuição na difusão da cultura do seguro.

Riscos que entraram na rotina do empresário

O perfil das empresas mudou nos últimos anos, e Almeida vai descrever as exposições que surgiram com essa mudança. Inteligência artificial, proteção de dados, ataques cibernéticos, judicialização e eventos climáticos estão na lista de temas que, segundo ele, fazem parte do dia a dia de negócios de qualquer porte. "O empresário mudou, os riscos também mudaram", resume.

Outro ponto da exposição é a forma como o empresário enxerga o seguro. A proteção do patrimônio segue como motivação inicial, e o executivo vai acrescentar a ela a continuidade da operação e a capacidade de a empresa honrar compromissos depois de um sinistro.

Um trecho da palestra será dedicado ao portfólio da Tokio Marine para pessoa jurídica e a três novidades lançadas pela companhia neste ano, todas voltadas a dar autonomia e agilidade ao corretor no momento da cotação. Os detalhes de cada ferramenta podem ser conferidos durante a palestra no dia do evento.

A carteira atual como ponto de partida

Na parte final, o superintendente vai tratar da função do corretor como consultor de riscos, com diagnóstico do negócio do cliente, revisões periódicas e oferta de coberturas complementares às apólices já contratadas. Responsabilidade civil, riscos cibernéticos e seguro garantia estão entre as modalidades que, na avaliação dele, costumam ficar fora da conversa quando o relacionamento começou pelo automóvel ou pelo empresarial.

"O oceano azul está dentro da sua própria carteira de clientes", afirma Almeida, que sustenta o raciocínio com uma análise feita pela própria seguradora e com uma provocação dirigida aos profissionais que acompanharem a transmissão.

A apresentação inclui ainda os recursos de capacitação e tecnologia que a Tokio Marine mantém para apoiar corretores e assessorias na atuação consultiva e digital.

Serviço

INSUMMIT 26
Palestra: "Seguros PJ: distribuição, vendas e o papel do corretor"
Palestrante: Renato Almeida, superintendente comercial de Grupos Econômicos e PJ da Tokio Marine
Data: 7 de outubro de 2026 (quarta-feira)
Horário: 11h
Formato: online e gratuito
Inscrições: insummit.online