ão sei se você sabe, mas existem sentimentos que desencadeiam necessidades de consumo. Se tratando de seguros, o medo é um dos sentimentos (talvez o principal) que faz uma pessoa virar a chave e tomar a decisão de procurar um corretor, afinal, nosso cérebro é programado para evitar riscos.

Recentemente, uma pesquisa da BB Seguros identificou uma alta de mais de 200% na contratação de apólices de seguro de vida entre pessoas de 18 a 20 anos. Acredita-se que a pandemia seja o principal motivo dessa alavancada no seguro de vida, e faz todo o sentido, se você pensar no que esse produto oferece para o segurado em meio a um cenário de incertezas.

O que teme a geração Z? É sobre esse assunto que queremos falar aqui, levando em conta que, quando entendemos as necessidades de um público, sabemos a forma mais perspicaz de abordagem. Por isso, se  você gosta de percorrer a mente do consumidor e conhecer gatilhos mentais para melhorar sua tática de vendas, este conteúdo é pra você.

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A geração Z nasceu em que ano?

São pessoas nascidas entre 1997 e 2015, portanto, em 2021, estão na faixa etária de 6 a 24 anos.

Mercadologicamente falando,  a Zneration é caracterizada pelo desejo de independência; se conecta emocionalmente com as marcas; espera inovação constante; é especialmente cautelosa com dinheiro ( valorizam cada real ) e buscam investimentos inteligentes.

As características não param por aí, contudo, só com esses insights a gente já consegue ter uma ideia do porquê o seguro de vida chamou a atenção dos Zoomers.

Mas, que tipo de medo está ligado a esse evento? E quais outros produtos podem atender essa geração?

Encontramos uma conversa entre no twitter  que ajudou bastante a responder essas perguntas. Começando com esse assunto :

Agora ficou bem claro como o seguro de vida ajuda essa faixa etária e qual é o medo (pelo menos um deles) envolvido nessa necessidade.

Temos certeza que essa informação vai te inspirar nas suas estratégias para vender seguro de vida para pessoas de até 24 anos.

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Agora é com você! Qual seguro você ofereceria para esses zoomers?

Os preocupados com prejuízos na casa

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Grey's Anatomy…

Com grandes missões vem grandes responsabilidades

Agora a pergunta que não quer calar: eles têm dinheiro pra comprar seguro?

Levando em conta que a geração Z está entre 6 e 24 anos em 2021, não é 100% desse público que pode efetivar a compra de um produto como esse.

O que você precisa ter em mente, é que uma parcela dessa população já tem o primeiro carro, já se formou e enfrenta os riscos da profissão ou já mora sozinho.

É importante reforçar também a necessidade de um trabalho mais estruturado de marketing digital em redes sociais visando uma estratégia eficiente de segmentação + conteúdo apropriado para essa faixa etária.

É natural que você, corretor de seguros, não tenha as habilidades necessárias para um bom gerenciamento de redes sociais ou anúncios.

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