Mercado automotivo em alta movimenta o setor de seguros

O setor automotivo brasileiro caminha para encerrar 2026 com resultados acima das expectativas iniciais. A Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave) elevou de 8,6% para 12,8% sua projeção de crescimento nas vendas de veículos novos. Com essa revisão, a estimativa é de que o mercado comercialize aproximadamente 5,6 milhões de unidades ao longo do ano. Os números acumulados ajudam a explicar o otimismo. Entre janeiro e outubro, foram emplacados 4.722.650 veículos, volume 12,62% superior ao registrado no mesmo intervalo de 2025. Segundo a Fenabrave, esse foi o segundo melhor desempenho para o período em toda a série histórica da entidade, ficando atrás somente de 2011. O desempenho do setor automotivo também repercute no mercado de seguros. Com mais veículos incorporados à frota nacional, aumenta o contingente de consumidores que podem buscar proteção para seus automóveis, principalmente entre aqueles que acabam de adquirir modelos zero-quilômetro.

Motocicletas mantêm ritmo de crescimento, enquanto pesados enfrentam retração

Enquanto os segmentos de caminhões e ônibus ainda enfrentam dificuldades para recuperar o desempenho, o mercado de motocicletas segue em trajetória positiva. De janeiro a outubro, foram emplacadas 1.985.816 unidades, um aumento de 8,90% em comparação com o mesmo período de 2025. O volume representa o maior resultado acumulado já registrado na série histórica do segmento. No caso dos veículos pesados, o cenário permanece mais desafiador. Apesar de sinais graduais de recuperação, as vendas de caminhões e ônibus continuam abaixo dos níveis do ano anterior. O recuo acumulado chegou a 4,18% até outubro, enquanto as comercializações registraram queda de 8,36% em setembro e de 10,26% na comparação entre outubro de 2026 e o mesmo mês de 2025. Segundo o presidente da Fenabrave, a implantação do Programa Move Brasil está entre os fatores que contribuíram para o aumento. Arcelio Junior apontou ainda que a procura por motocicletas está relacionada à diversidade de usos desse tipo de veículo, que atende tanto às necessidades de deslocamento individual quanto às demandas de atividades profissionais, especialmente nos centros urbanos. Isso ajuda a manter o alto índice de vendas, mesmo diante de oscilações pontuais entre os meses. Além disso, o executivo frisou que o resultado de outubro pode ter sido influenciado pelo menor número de dias úteis em relação ao mesmo mês do ano anterior, o que ajuda a explicar as variações nas comercializações.

Mais veículos nas ruas, novas possibilidades para o seguro auto

O crescimento das vendas cria condições para ampliar a base de clientes do seguro auto, um dos segmentos de destaque do mercado segurador brasileiro. A entrada de novos veículos na frota representa oportunidades para seguradoras, corretoras e insurtechs, que podem aproveitar o momento para desenvolver estratégias de captação e relacionamento com consumidores. O perfil dos automóveis comercializados também merece atenção. A presença de modelos mais modernos, equipados com sensores, câmeras e sistemas de assistência à condução, modifica as características dos riscos envolvidos e pode influenciar na avaliação das seguradoras. Recursos como telemetria e monitoramento do comportamento ao volante oferecem informações que podem contribuir para uma análise mais individualizada dos motoristas. Modelos de contratação baseados no uso do veículo, como o pay-as-you-drive, também representam alternativas para atender consumidores com diferentes hábitos de deslocamento. A possibilidade de combinar tecnologia, dados e modalidades flexíveis de contratação coloca o setor diante de um público com necessidades variadas, o que demanda produtos compatíveis com as características dos veículos e a realidade de seus proprietários.

Crescimento da frota eletrificada também pressiona os custos das seguradoras

O crescimento das vendas de veículos eletrificados também tem contribuído para movimentar o mercado automotivo brasileiro. No acumulado do ano, os modelos híbridos e totalmente elétricos somaram 524.766 unidades emplacadas, uma alta superior a 130% em relação ao mesmo período do ano anterior. A participação dessa categoria também ganhou espaço na composição da frota nacional. Considerando automóveis e comerciais leves, os eletrificados já correspondem a 20,54% dos emplacamentos no país, praticamente o dobro dos 10,67% registrados no ano passado, segundo a Fenabrave. Essa mudança no perfil dos veículos em circulação traz novas questões para o mercado de seguros. Embora represente oportunidades de negócio, o aumento da frota também exige adaptações na avaliação dos riscos e na estrutura de atendimento das seguradoras. Os custos de reparação estão entre os principais pontos de atenção. Veículos eletrificados contam com componentes específicos, como baterias de alta tensão e sistemas eletrônicos complexos, que podem demandar peças especializadas, equipamentos próprios e profissionais capacitados. Dependendo da extensão dos danos, até mesmo uma colisão que atinja sensores, câmeras ou outros dispositivos tecnológicos pode elevar o valor do conserto e, consequentemente, das indenizações. Dessa forma, a capacidade de acompanhar as transformações da frota, atualizar os critérios de precificação e administrar os custos de reparação será determinante para manter o equilíbrio das operações e oferecer coberturas adequadas aos novos veículos.

Vendas em alta exigem estratégias além da conquista de novos clientes

A revisão das projeções da Fenabrave sinaliza um mercado automotivo aquecido e coloca o seguro auto diante de novas oportunidades de negócios. Entretanto, aproveitar esse movimento vai além de acompanhar o aumento das vendas, pois é necessário compreender as mudanças no perfil dos veículos, as expectativas dos consumidores e os custos envolvidos na proteção. Para seguradoras e corretoras, o momento também representa uma oportunidade de fortalecer o relacionamento com clientes desde a aquisição do automóvel. Assim, desenvolver estratégias para transformar essas oportunidades em carteiras sustentáveis é importante para as seguradoras se alinharem ao ritmo de crescimento do segmento automotivo e garantir bons resultados.

O mercado acelera e o seguro precisa acompanhar 

O aquecimento das vendas de veículos traz para o seguro novas possibilidades de aumentar a base segurada e desenvolver estratégias de retenção. A diversidade da frota que chega às ruas, com motocicletas em alta e participação crescente de modelos eletrificados, modifica as necessidades de proteção e os custos envolvidos na operação. Isso exige que seguradoras e corretoras acompanhem não apenas o volume de emplacamentos, mas também as características dos veículos e o comportamento de seus proprietários. O desafio é transformar o crescimento da indústria automotiva em negócios sustentáveis, conciliando preços competitivos, coberturas adequadas e capacidade de atendimento. Afinal, se mais veículos representam novos consumidores em potencial, também trazem riscos e despesas diferentes daqueles com os quais o setor está habituado a lidar. O ritmo das vendas pode impulsionar o seguro auto, mas é a capacidade de se adaptar às mudanças da mobilidade que determinará o espaço do segmento nos próximos anos.