Reeleito para a presidência da Aconseg-RJ, Luiz Philipe Baeta Neves iniciou mais um ciclo à frente da entidade em um encontro que reuniu representantes de assessorias e seguradoras. A cerimônia marcou a continuidade de uma atuação construída em torno das demandas das empresas associadas e de sua interlocução com os diferentes participantes da distribuição de seguros. 

As entrevistas realizadas durante o encontro mostram diferentes perspectivas sobre uma atividade que conecta corretores e companhias, concentra demandas operacionais e participa da comercialização de diversas carteiras. As falas também apontam prioridades para os próximos dois anos, entre elas a capacitação dos profissionais, o uso de tecnologia, a especialização e a continuidade da interlocução institucional.

Luiz Philipe Baeta destaca a participação das assessorias

Ao comentar o momento vivido pelas assessorias de seguros no Rio de Janeiro, Luiz Philipe Baeta relacionou a expansão do canal à capacidade de atender corretores em diferentes ramos e de operar por meio de um modelo de remuneração vinculado aos negócios realizados.

“Nós hoje representamos em torno de 50% do atendimento dos corretores do mercado de automóveis, de ramos elementares e outros ramos. As seguradoras passaram a entender a importância do nosso canal, onde só nos remuneram no sucesso”, afirmou.

Segundo Baeta, essa estrutura diferencia as assessorias dos modelos mantidos diretamente pelas companhias e contribui para a ampliação de sua participação no mercado. Sua expectativa para 2026 é de continuidade desse crescimento, tanto no Rio de Janeiro quanto em outros estados.

Em relação à Baeta Assessoria, ele afirmou que o desenvolvimento da empresa está ligado ao trabalho realizado internamente, aos investimentos e aos projetos conduzidos por sua equipe. A mensagem dirigida aos mais de 9 mil corretores parceiros manteve esse foco.

“Vamos continuar investindo em tecnologia e em processos para que possamos entregar ao nosso corretor o melhor serviço possível, para que ele leve ao segurado a maior qualidade de seguros do mercado”, declarou.

Suhai relaciona assessorias à ampliação do acesso ao seguro

Diretor Executivo Comercial da Suhai, Eduardo Grillo apresentou as assessorias como participantes da aproximação entre seguradoras, corretores e clientes. Em sua avaliação, a colaboração entre esses agentes favorece o atendimento ao profissional e amplia as possibilidades de contratação para perfis que encontram dificuldades de aceitação em outros produtos.

“A Suhai e as assessorias fazem uma parceria que constrói o mercado segurador, traz a democratização, o atendimento ao corretor e leva uma jornada perfeita para o segurado”, afirmou.

Grillo também associou a nova gestão da Aconseg-RJ à continuidade de um trabalho que já vem sendo construído por Luiz Phillipe e pelas relações mantidas com as companhias. Para ele, a gestão de Baeta poderá aprofundar projetos voltados aos corretores e à distribuição.

“A aceitação é a nossa base do negócio. A democratização faz com que você traga mais clientes para a sua corretora. E, juntos, podemos fazer um mercado mais forte, com a Suhai, o corretor e as assessorias”, disse.

A alta aceitação de riscos, citada pelo executivo, integra a estratégia comercial da seguradora e aparece em sua fala como uma possibilidade de o corretor atender consumidores que nem sempre encontram cobertura nas ofertas convencionais.

João Arthur Baeta aponta ganhos de agilidade com a Baeta: Mais de 50 seguradoras e uma IA reunidas em um só ambiente

João Arthur Baeta concentrou sua entrevista nos recursos colocados à disposição dos corretores parceiros. Para ele, a centralização do contato com mais de 50 seguradoras permite reunir demandas comerciais, técnicas e operacionais em um mesmo ambiente.

“O corretor parceiro da Baeta tem acesso a mais de 50 seguradoras em um lugar só, e isso já agiliza todo o processo. Imagine um corretor médio ou pequeno que tenha que conversar sobre qualquer assunto com as seguradoras X, Y e Z no mesmo dia. Com a gente, ele canaliza tudo em um lugar”, explicou.

A estrutura inclui o Seguro GPT, ferramenta de inteligência artificial disponível na plataforma da assessoria. O sistema, conforme João Arthur, responde a perguntas sobre condições gerais, diferenças entre produtos, companhias e outros assuntos ligados ao mercado.

“Ele pode tirar as próprias dúvidas por meio da nossa IA, chamada Seguro GPT, onde consegue fazer perguntas sobre comparativos entre seguradoras, condições gerais e questões do mercado de seguros”, afirmou.

Outro ponto abordado foi o modelo de remuneração. O corretor não paga pelo serviço da assessoria e mantém a comissão que receberia caso negociasse diretamente com a seguradora. A receita da Baeta vem dos acordos mantidos com as companhias.

“O serviço da Baeta é 100% gratuito para o corretor. Quem remunera a assessoria é a seguradora, então a gente não fica com percentual de comissionamento. O corretor vai receber o mesmo valor que receberia se fosse direto com a companhia”, esclareceu.

João Arthur acrescentou que a parceria inclui serviços ligados a multicálculo, saúde, automóvel e marketing digital. Para ele, a combinação entre estrutura e relacionamento permite oferecer um atendimento próximo, mesmo diante de uma base superior a 9 mil profissionais.

Tokio Marine cria diretoria dedicada às assessorias

Marcos Kobayashi, Diretor Comercial Nacional de Varejo e Vida da Tokio Marine, apresentou números que dimensionam a participação das assessorias nos negócios da companhia. De acordo com o executivo, esse canal responde por mais de 21% da produção da seguradora, com volume superior a R$2 bilhões.

“As assessorias do Rio de Janeiro compõem uma boa parte da estratégia e da produção da Tokio Marine. Hoje, esse canal representa mais de 21% da nossa produção. São mais de R$2 bilhões”, informou.

Kobayashi também citou a criação da Diretoria de Assessorias Brasil, comandada por Ronaldo Dalcin, como parte da estrutura destinada ao relacionamento com essas empresas. A iniciativa, segundo ele, procura aproximar a seguradora das assessorias e apoiar a especialização dos corretores.

“A gente quer fazer com que esse processo seja cada vez mais fluido, levar mais especialização aos corretores das assessorias, falar em produtos, serviços e, sobretudo, em atendimento diferenciado”, afirmou.

Ao tratar da Aconseg-RJ, o diretor mencionou atividades relacionadas à capacitação, à tecnologia, à inteligência artificial e ao conhecimento sobre produtos. Ele também definiu a entidade fluminense como precursora entre as associações constituídas para representar o segmento.

Parcerias acompanham a entrada de seguradoras no canal corretor

Alex Dias, da Usebens Seguros, explicou que a companhia ingressou no canal corretor por intermédio das assessorias. Embora essa atuação seja recente, a seguradora acumula quase 30 anos de mercado e, segundo o executivo, considera as assessorias parceiras de sua operação.

“A Usebens Seguros entrou no canal corretor por meio das assessorias. A gente está há pouco tempo nesse canal, mas com pessoas muito experientes, e está se apropriando não de um canal, mas de sócios, de parceiros estratégicos”, declarou.

Esse entendimento orienta, segundo Dias, os investimentos realizados nas relações com as assessorias e com as Aconsegs em diferentes estados. A presença no evento do Rio de Janeiro foi vinculada à visibilidade institucional e ao reencontro com profissionais com os quais a empresa mantém contato.

O executivo também declarou apoio à gestão de Luiz Philipe Baeta, a quem atribuiu experiência e conhecimento sobre o mercado fluminense. “Pode contar 100% com a Usebens. Estaremos sempre presentes”, afirmou.

Aconseg-RJ atua no apoio às operações dos corretores

Superintendente Regional da Bradesco Auto/RE, Emanuel Nascimento concentrou sua fala na participação das assessorias na distribuição de seguros no Rio de Janeiro. Ele também mencionou a proximidade da companhia com as empresas ligadas ao segmento.

“A gente sabe da importância da Aconseg para os corretores de seguros, essa instituição que apoia o corretor, ajuda na produção, na distribuição e nos sinistros”, afirmou.

Para Nascimento, esse apoio acompanha diferentes etapas do trabalho desenvolvido pelas corretoras e facilita o relacionamento com as seguradoras. Ao cumprimentar Baeta pela nova gestão, o executivo citou sua experiência profissional e a atuação da assessoria que dirige.

“É um prazer estar aqui prestigiando o nosso amigo Baeta, que está retomando a presidência dessa associação. Sucesso para você na sua nova gestão”, disse.

Suporte técnico acompanha o início da carreira

A gerente da Baeta Assessoria, Monique Costa explicou que os acordos financeiros da assessoria são firmados diretamente com seguradoras e operadoras de saúde. Por esse motivo, o corretor não paga pelo atendimento e não divide sua comissão com a empresa.

Ela definiu o serviço como um suporte complementar ao atendimento prestado pelas próprias companhias. A equipe acompanha questões técnicas e operacionais e auxilia o corretor em demandas que fazem parte de sua rotina.

A gerente ressaltou ainda a disponibilidade da estrutura para profissionais que estão ingressando no setor. “O corretor iniciante é muito bem-vindo aqui na Baeta. Nós estamos a postos para dar todo o suporte operacional que ele precisa nesse início de carreira”, afirmou.

Gestão reúne demandas de diferentes participantes da distribuição

As manifestações registradas durante a posse situam as assessorias em diferentes pontos da distribuição: na organização do contato com as seguradoras, no acompanhamento operacional das corretoras, na capacitação profissional e na aproximação entre empresas que atuam no mesmo canal. A diretoria eleita para o biênio 2026–2028 dá continuidade ao trabalho à frente da entidade com o compromisso de manter a interlocução entre associados, corretores e companhias. 

As falas reunidas durante o evento indicam que a relação com o corretor ocupa uma posição comum entre empresas com estratégias distintas. Seja por meio de tecnologia, apoio técnico, aceitação de riscos, especialização ou acesso às seguradoras, o serviço das assessorias permanece ligado às necessidades enfrentadas pelo profissional durante a produção e o atendimento ao segurado.