e acordo com matéria publicada na Exame, a insurtech Azos, acaba de assinar a entrada de um novo sócio, a 4Equity, empresa queopera sob o modelo de adquirir participações minoritárias em startups em troca de visibilidade em diversas mídias. A 4Equity é proprietária de um Fundo de Investimento em Participações (FIP) que permite a investidores de mídia, como emissoras de TV, estações de rádio, portais e até influenciadores, investirem em startups e, em troca, disponibilizarem espaços publicitários.

Os mentores por trás dessa abordagem incluem Felipe Hatab, ex-CMO da Stone, Renato Mendes, ex-responsável pela comunicação e marketing da Netshoes, assim como Eduardo Loureiro e David Halaban, com experiências anteriores na Stone e na consultoria israelense Targo. O fundo foi lançado no final do ano anterior e já obteve 200 milhões de reais de um total autorizado de 500 milhões. A 4Equity já possui parcerias com 30 veículos de mídia e investiu em duas startups até agora.

No âmbito de cada negócio, a 4Equity tem como objetivo realizar investimentos variando de 5 a 30 milhões de reais. Contudo, os detalhes das transações e as participações adquiridas não foram divulgados. Felipe Hatab, um dos fundadores da 4Equity, destacou que o foco é oferecer apoio onde é mais necessário, com participações minoritárias que auxiliem startups em dificuldades, especialmente considerando que o marketing no Brasil é caro e desafiador devido à sua natureza concentrada.

“Por mais que a estratégia tenha funcionado até agora, nós temos crescido em ritmo super acelerado e, conversando internamente, sentimos bastante falta de impactar o cliente em diferentes partes da jornada”, afirma Bernardo Ribeiro, CMO e co-fundador da Azos.

Nesse contexto, a Azos se tornou a terceira startup a ser associada à 4Equity, sendo a primeira a lançar oficialmente sua campanha em andamento. As negociações entre as duas empresas começaram nos primeiros meses do ano e foram finalizadas recentemente. Fundada em 2021, durante a pandemia, a Azos ingressou no mercado com o objetivo de simplificar o acesso ao complexo universo de seguros no Brasil. Em parceria com a Excelsior Seguros, a empresa oferece seguros diversos, incluindo seguro de vida, cobertura para doenças graves, assistência funeral e invalidez total por acidente. A startup já possui um capital segurado de mais de 15 bilhões de reais, aumentando cerca de 50% desde março do ano anterior.

Dado o seu modelo de negócios, a Azos até então investiu principalmente em comunicação digital, utilizando plataformas como Instagram, Facebook e YouTube. No entanto, ao trazer a 4Equity como sócia, a startup busca expandir sua presença e explorar diferentes formas de alcançar potenciais clientes. Isso é particularmente relevante, considerando o rápido crescimento da startup e a necessidade de impactar os clientes em várias etapas da jornada.

A Azos escolheu iniciar essa parceria através de campanhas de mídia out-of-home, com exposições em telas e totens no Aeroporto Internacional de Belo Horizonte, assim como em pontos movimentados da cidade. A estratégia visa conscientizar sobre a importância do seguro de vida e destacar os diferenciais da Azos no mercado. Embora o modelo de mídia por participação seja novo no Brasil, essa não é a primeira vez que a Azos busca maximizar sua exposição. No ano anterior, a startup anunciou parcerias com o cantor Thiaguinho e o empresário Marcus Buaiz, que trouxeram investimento financeiro e visibilidade midiática.

“A nossa participação é realmente minoritária e para ajudar onde está doendo. E na maioria das vezes essa dor é muito grande porque fazer marketing no Brasil é caro por essência, é muito difícil, é um mercado concentrado”, diz Felipe Hatab, cofundador da 4Equity.

A origem da Azos remonta à experiência de Rafael Cló, que, após enfrentar problemas com uma seguradora, enxergou a oportunidade de simplificar o mercado de seguros no Brasil. Fundada com a oferta de apólices a partir de R$ 5,00, a startup recebeu mais de 100 milhões de reais em investimentos desde sua criação. Com sócios experientes em diversas áreas, a Azos está em um período de rápido crescimento, expandindo sua presença em várias regiões do Brasil e fortalecendo seus relacionamentos com corretores e parceiros.