os últimos 2 anos, o Brasil e alguns outros países do mundo estão passando por uma grave crise econômica que, segundo estudiosos do assunto, corre o risco de se agravar ainda mais. Apesar disso, o setor de seguros soube se reinventar e cresceu muito durante a pandemia.

Esse crescimento ocorreu, em parte, pelo novo dimensionamento de risco que a Covid-19 trouxe para a vida das pessoas. Por conta da sensação de iminente finitude, as pessoas passaram a enxergar a importância das proteções oferecidas pelos seguros e,com isso, a busca pelos serviços de proteção securitária aumentou.

Muitas tentaram eliminar o corretor da jogada

Além desse fator, a modernização do setor deu um salto nesse período. Isso levou algumas empresas do ramo a acreditar que, para inovar, bastava aproximar o cliente do produto sem intermediários. Com esse pensamento, muitas até tentaram eliminar o corretor da jogada, mas desistiram devido ao grande fracasso da tentativa.

Corretores são responsáveis por 78% da comercialização no Brasil

A indústria de seguros já compreendeu a importância do corretor de seguros para a sobrevivência do negócio, afinal, ele é o profissional especializado em atender as necessidades da pessoa segurada e identificar demandas de mercado. Como tal, é responsável por 78% da comercialização de seguros no Brasil. 

Investidor estrangeiro compra participação em corretora de seguros no Brasil 

A importância do corretor e a tendência de crescimento nessa área é tão positiva no Brasil que investidores estrangeiros compram participações em grupos para entrar no país. A americana Acrisure, uma das dez maiores corretoras de seguros globais, fechou a aquisição da plataforma brasileira It’sSeg, que atua na mesma área no país, em outubro do ano passado. A companhia americana pretende dobrar o tamanho da Companhia em um período de três anos.

Aparato tecnológico para potencializar o trabalho dos corretores

Algumas seguradoras tiveram a ideia de fornecer aparato tecnológico para sustentar e melhorar o papel do corretor.

Dentre elas, a insurtech Azos lançou um canal exclusivo para seus corretores em outubro de 2021. Nesse canal, o corretor pode alterar formas de pagamento, beneficiários e dados cadastrais de maneira 100% digital. A plataforma consegue precificar o seguro de um cliente que, por exemplo, tem hipertensão ou diabetes, sem obrigá-lo a realizar exames diversos e, não raro, desnecessários.

Ferramentas que melhoram as condições de trabalho

Bernardo Ribeiro, CMO e sócio fundador da Azos declarou que “Acreditamos que, com as ferramentas adequadas, nossos parceiros terão as melhores condições para exercerem o seu trabalho e cumprirem com sua função social”.

A insurtech também oferece conteúdos exclusivos e treinamentos constantes aos corretores que eventualmente estão com dificuldades em vender ou para aqueles que querem aprimorar técnicas e ampliar as margens.

Contrata fácil da SulAmérica 

O Contrata Fácil é uma ferramenta de cotação digital lançada pela SulAmérica para ajudar os corretores a aumentarem as vendas de seguros de vida. A ferramenta facilita a contratação, gera leads, melhora a experiência do cliente e, claro, colabora fortemente para aumentar as vendas dos corretores.

“Café com Conteúdo” para corretores parceiros

Reconhecendo a importância dos corretores e preocupados em mantê-los sempre atualizados, a MAG Seguros promoveu um café da manhã com corretores parceiros para discutir o futuro da profissão. De acordo com Márcio Batistuti, diretor de Varejo da companhia,é de suma importância que os corretores apresentem habilidade indispensáveis ao setor, como conhecimento técnico sobre todos os produtos comercializados pela companhia, o entendimento de todo o negócio de seguros e previdência e também a capacidade de manter o foco, tendo em vista que o corretor pode ser chamado para atuar com outros produtos. . Ele afirmou: “Uma das habilidades importantes para o corretor do futuro e do presente é saber como unir todas as informações técnicas, apresentando isso de maneira simples e direta para as pessoas. Dessa maneira, o corretor consegue se conectar com diferentes perfis, sendo possível desenhar soluções personalizadas para a necessidade de cada cliente”.

Ampliar rede de contatos do corretor

A Tokio Marine desenvolveu a plataforma Brokertech, que visa desenvolver ferramentas digitais e capacitar corretores e assessorias. É na plataforma digital Brokertech que os corretores devem se cadastrar para participar do “Programa Consultor de Negócios”, que permite ao corretor recrutar representantes para auxiliá-los na divulgação e venda da Companhia. 

Nesse programa, o representante é remunerado pelo corretor por cada apólice gerada (o percentual de vendas é combinado previamente, com base na comissão oferecida pela Seguradora).

Capacitação para ser um expert em seguros

A Baeta Academy é uma plataforma que tem o propósito de transformar corretores de seguros em especialistas da área. Ela disponibiliza tutoriais, dicas, vídeos, treinamentos e webinars a qualquer hora. Há centenas de conteúdos que podem ser acessados a qualquer hora, quantas vezes quiser e de maneira 100% online.

A plataforma foi criada pela Baeta, empresa com mais de 25 anos de experiência que atua no atendimento comercial, técnico e operacional para os Corretores de Seguros. Sendo uma das maiores Assessorias de Seguros do país, atuando em todos os Ramos de Seguros e representando as principais Companhias do Mercado, a empresa se preocupou em lançar a Baeta Academy para capacitar corretores de modo simples, didático e efetivo para que os profissionais da área prestem o melhor serviço aos clientes, alavanquem suas vendas e colaborem cada dia mais com a função do seguro na sociedade.